Меня зовут Ольга Никифорова, я бизнес-консультант, автор технологии SPREDIC.
Я создала ее, опираясь на опыт построения агентской сети в компании AIG, где за 9 месяцев сформировала команду из 34 человек, а через 4 года нас было уже 180 человек.
На второй год управления филиалом мы увеличили сбор премии в 6 раз. На третий год удвоили результат, на четвертый — снова двукратное увеличение.
К концу четвертого года мы вышли на оборот в 2 млн долларов.
Позже, проанализировав свой успех, я зафиксировала самые действенные технологии, методики, приемы, и образовалось 7 взаимодополняющих функций.
ТЕХНОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ – СПРЕДИК
S – strategy – стратегия продаж – самый важный элемент
P – planning – планирование и отчетность в продажах
R – recruiting – рекрутинг менеджеров
E – education – обучение сотрудников
D – development – развитие или наставничество и коучинг
I – incentive – мотивация
C – control – контроль и оценка персонала отдела продаж