10 недель управленческой практики
Эффективный отдел продаж от А до Я
Доступ к урокам: прямо сейчас
Старт практики: 15 июля 2022
Старт практики: 15 июля 2022
Неизбежность вашего роста
Онлайн-практикум для Руководителей Отдела Продаж
-33%
95+ видео-уроков
Изучайте когда и где вам удобно 24/7
45+ часов практики
10 мастер-групп
125+ материалов
Внедряйте в бизнес сразу после изучения
Обсуждайте свои кейсы с автором курса
Используйте готовые чек-листы, инструкции, доки
Закажите бесплатное интервью
и получите тест-драйв уроков курса
и получите тест-драйв уроков курса
1. Портреты клиентов
2. Книга продаж
3. Метапрограммы
Оставьте заявку, чтобы получить консультацию
+ тест-драйв курса
+ тест-драйв курса
Полное видео доступно только участникам курса
Ваш ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Прокачаете управленческие компетенции, увеличите продажи и перейдете на новый уровень мышления.
Ведь от масштаба мышления зависит масштаб бизнеса, которым вы способны управлять
Вы научитесь строить системы продаж в любом бизнесе, независимо от сферы деятельности.
!
какие еще результаты вы получите:
Создадите отдел продаж с нуля, если у вас его еще нет
Оцифруете бизнес-процессы воронки продаж
Выстроите системы: рекрутинга, планирования, контроля, отчетности
Научитесь вдохновлять команду на победу и при этом не уставать и не выгорать
Остановите текучку и создадите команду чемпионов по продажам
Подготовите базу знаний: Книгу продаж и Книгу управления продажами
Почувствуете себя профессиональным руководителем
ИНТЕРЕСНО?
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
Кому подойдет этот курс
НАЧИНАЮЩИМ РУКОВОДИТЕЛЯМ
Не знаете как управлять людьми, чувствует себя неуверенно
Боитесь, что вас уволят за слабые результаты
В голове хаос – как структурировать день и получать результат?
Не знаете как собрать сильную команду и поднять продажи компании?
Боитесь, что вас уволят за слабые результаты
В голове хаос – как структурировать день и получать результат?
Не знаете как собрать сильную команду и поднять продажи компании?
КАРЬЕРИСТАМ С ОПЫТОМ
Хотите перейти из РОПа в ТОПы, но не получается – не ценят, не повышают
Зарплата не растёт больше двух лет
Продажи падают, в отделе текучка. Нужно что-то менять
Ищете новые подходы в управлении продажами, готовы прокачать навыки
Зарплата не растёт больше двух лет
Продажи падают, в отделе текучка. Нужно что-то менять
Ищете новые подходы в управлении продажами, готовы прокачать навыки
МЕНЕДЖЕРАМ С ПЛАНОМ В РОПЫ
Хотите стать руководителем в продажах, но не знаете с чего начать
Нет ни опыта, ни знаний, но готовы учиться
Мечтаете о своей команде продавцов, зарплате в 200000 руб., путешествиях и большой квартире
Нет ни опыта, ни знаний, но готовы учиться
Мечтаете о своей команде продавцов, зарплате в 200000 руб., путешествиях и большой квартире
ВЛАДЕЛЬЦАМ В РОЛИ РОПА
Хотите понять как работает система, чтобы увеличить продажи
Мечтаете освободить себя от рутины и заняться стратегическими вещами
Не знаете как справиться с текучкой в ОП. Где искать толковых продавцов. Как мотивировать их на результат
Мечтаете освободить себя от рутины и заняться стратегическими вещами
Не знаете как справиться с текучкой в ОП. Где искать толковых продавцов. Как мотивировать их на результат
как проходит обучение
Групповая динамика. Обмен идеями. Новые знакомства. Поддержка друг друга 24/7
ГРУППОВОЙ ЧАТ
Разбор личных кейсов, обсуждение прогресса каждого участника. Только для тарифа «ВИП»
ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ВСТРЕЧИ
Отрабатываете управленческие навыки в ролевых играх с Ольгой Никифоровой на тарифах «С НАСТАВНИКОМ» и «ВИП»
ДЕЛОВЫЕ ИГРЫ
Ответы на вопросы, обсуждение ваших кейсов. Проводит Ольга Никифорова.
10 МАСТЕР ГРУП С ЭКСПЕРТОМ
Получаете обратную связь от Ольги Никифоровой согласно тарифного плана: ответы на вопросы в группе или индивидуальная работа с Ольгой.
20 ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ
Доступ к модулям с 95 видеоуроками вы получите сразу после оплаты. Практика и встречи с экспертом — по расписанию для вашего потока.
8 ОБУЧАЮЩИХ МОДУЛЕЙ
Практика
Теория
Проведете финальный аудит ОП и получите сертификат
программа курса
Научитесь применять технологии: SMART, GROW, декомпозицию целей, планировать свой день, неделю.
Пропишете этапы воронки продаж, привяжете к ней KPI, стандарты, научитесь их анализировать и принимать решения. Поймете ошибки в работе с CRMc
Составите помесячный план продаж на год. Определите контрольные KPI и индикаторы роста продаж.
Результаты:
Научитесь понимать поведение людей. Сумеете управлять даже самыми сложными сотрудниками.
Проведете оценку своих управленческих компетенций и составите план развития на курсе.
Проведете аудит отдела продаж, выявите зоны роста.
Результаты:
Отличия в планировании и отчетности удаленного и офисного ОП
СRM - какую выбрать, как настроить
Отчетность: какие показатели, какие отчеты, как часто отчитываются
Метод «Управление по отклонениям» для выполнения плана на 100 %
Стандарты работ на день, неделю, месяц — как внедрить, как ими управлять
KPI - как определить, как привязать к мотивации продавцов
Воронка продаж - индикаторы, цели и задачи этапов, как внедрить в CRM
2. Планирование и отчетность
Аудит компетенций РОПа — точки роста
Аудит вашего ОП — точки роста бизнеса
Удаленный и Офисный ОП — чем отличаются модели управления
Метапрограммы, чтобы понимать и предсказывать эффективность сотрудников
Стратегия продаж — центральный элемент системы управления продажами
Модель SPREDIC — как работает система управления продажами
Роли и функции успешного РОПа
1. Система управления продажами
Поднимите активность продавцов за счет конкурсов, марафонов, чемпионатов и пр.
Научитесь проводит мотивирующие встречи: индивидуальные и групповые. Получите алгоритмы
встреч, примеры и практики.
встреч, примеры и практики.
Научитесь разрабатывать систему финансовой мотивации. Привяжете план к доходу продавца и поднимете активность
Результаты:
Внедрите систему оценки кандидатов по 3-м тестовым дням.
Научитесь быстро определять способность кандидатов к продажам на собеседовании
Составите профиль продавца, разместите вакансию в 8+ источниках, организуете поток кандидатов.
Результаты:
Тест «12 ценностей» — что на самом деле мотивирует ваших продавцов
Не финансовая мотивация: конкурсы для продавцов, чемпионаты продаж, марафоны звонков и др.
Карьерная мотивация. Карьера по вертикали, карьера по горизонтали
Методика мотивации через личный доход продавца и планы компании
Методика составления зарплатной формулы для разных рынков
Как зажечь огонь в глазах команды продавцов?
3. Система мотивации
Отличия в рекрутинге удаленных и офисных продавцов
Как проверить кандидата в деле. Алгоритм 3-х тестовых дней без оплаты
Вопросы интервью, ответы кандидатов и их расшифровка. Как отобрать кандидата с талантом к продажам
7 этапов собеседования. Глубинное, проективное, кейс-интервью. Групповые собеседования
Где искать толковых продавцов и РОПов, как их заинтересовать вакансией
Как избавиться от текучки продавцов. Профиль продавца. Профиль РОПа
4. Рекрутинг
Образование от эксперта-практика
Ольги Никифоровой и Онлайн академии продаж Onacademy
2000
70
успешно реализованных проектов
человек обучилось
НАМ ДОВЕРЯЮТ
24 года
в продажах
20 лет
управленческий опыт
Автор и тьютор курса ольга никифорова
Кандидат экономических наук
Степень МВА Стратегия
от The Open British University
Соавтор обучающего курса
в Школе Миллиардера Forbes
Эксперт центра молодежного
предпринимательства ВШЭ
Степень МВА Стратегия
от The Open British University
Соавтор обучающего курса
в Школе Миллиардера Forbes
Эксперт центра молодежного
предпринимательства ВШЭ
Создала агентскую сеть в AIG с 0 до 180 агентов за 4 года с оборотом 2 млн. $
Управляла структурой группы Промсвязь: 16 филиалов, 1500 агентов, 300 управленцев, 4 млрд руб. в год
Руководила каналом bancassurance в GeneraliPPF — 6,5 млрд руб. в год
Управляла структурой группы Промсвязь: 16 филиалов, 1500 агентов, 300 управленцев, 4 млрд руб. в год
Руководила каналом bancassurance в GeneraliPPF — 6,5 млрд руб. в год
дипломы и сертификаты
ХОТИТЕ СО МНОЙ ПОЗНАКОМИТЬСЯ ЛИЧНО? ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ, ЧТОБЫ ДОГОВОРИТЬСЯ ОБ ОНЛАЙН ВСТРЕЧЕ
Личное наставничество от эксперта с 20 летним управленческим опытом:
Наставничество от эксперта
Ваши работы проверяет автор и ведущая практикума — Ольга Никифорова, а также она лично отвечает на вопросы
Высокое качество обратной связи
Ваш стиль управления будет разобран на фразы и вы получите рекомендации где лучше задать правильный вопрос, а в каком случае ответить «Разберемся» и не развивать дискуссию.
- как грамотно похвалить
- как эффективно поругать
- как провести мотивационную встречу
- как провести дисциплинарную встречу
- как провести развивающую встречу
- как провести контрольную встречу и так далее На каждый функционал есть: алгоритм, чек-лист, пример скрипта
Примеры разговоров с сотрудниками на разные случаи
Входное интервью
Прежде, чем оплатить, вы обсудите с экспертом ваши задачи, потребности. Вас примут на практикум при 100% уверенности, что он поможет
Для тех, кто строит карьеру
Курс основан на авторской технологии:
S – Strategy – стратегия продаж
P – Planning – планирование и отчетность
R – Recruiting – рекрутинг менеджеров
E – Education – обучение сотрудников
D – Development – развитие и наставничество
I – Incentive – мотивация
C – Control – контроль и оценка
S – Strategy – стратегия продаж
P – Planning – планирование и отчетность
R – Recruiting – рекрутинг менеджеров
E – Education – обучение сотрудников
D – Development – развитие и наставничество
I – Incentive – мотивация
C – Control – контроль и оценка
Авторская технология SPREDIC
Бонусный модуль «Карьера в продажах». Ольга за 6 лет прошла 6 ступеней: от менеджера по продажам до топ-менеджера корпораций. А ее ученики делают это в 3 раза быстрее
стратегия продаж
планирование и отчетность
рекрутинг менеджеров
обучение сотрудников
развитие и наставничество
мотивация
контроль и оценка
планирование и отчетность
рекрутинг менеджеров
обучение сотрудников
развитие и наставничество
мотивация
контроль и оценка
В основе курса лежит авторская технология spredic
Strategy
Planning
Recruiting
Education
Development
Incentive
Control
Planning
Recruiting
Education
Development
Incentive
Control
S
p
r
e
d
i
c
p
r
e
d
i
c
Дополнительно вы получите:
ЧЕК-ЛИСТЫ
EXCEL ФОРМЫ И ТАБЛИЦЫ
ТЕСТЫ И СКРИПТЫ
материалы
— Чек-лист «Обратная связь продавцу по звонку»
— Чек-лист «Разбор полевого тренинга»
— Чек лист «Запуск нового менеджера»
— KPI продавцов и руководителей
— Чек-лист «Встреча с клиентом»
— Чек-лист «Звонок клиенту»
— Чек-лист «Собеседование»
— Чек-лист «Планерка»
— И др.
— Чек-лист «Разбор полевого тренинга»
— Чек лист «Запуск нового менеджера»
— KPI продавцов и руководителей
— Чек-лист «Встреча с клиентом»
— Чек-лист «Звонок клиенту»
— Чек-лист «Собеседование»
— Чек-лист «Планерка»
— И др.
— Калькулятор рентабельности канала продаж
— План продаж на год, месяц, неделю, день
— Система обучения для новых и бывалых
— Стандарты работ на день, неделю, месяц
— Калькулятор дохода продавца
— Калькулятор воронки продаж
— План дохода продавца
— Отчет продавца
— И др.
— План продаж на год, месяц, неделю, день
— Система обучения для новых и бывалых
— Стандарты работ на день, неделю, месяц
— Калькулятор дохода продавца
— Калькулятор воронки продаж
— План дохода продавца
— Отчет продавца
— И др.
— Скрипт «Назначение встречи с клиентом»
— Тест «12 мотивирующих факторов»
— Скрипт «Дисциплинарная встреча»
— Скрипт «7 этапов собеседования»
— Скрипт «Работа с возражениями»
— Скрипт «Встреча с клиентом»
— И др.
— Полный пакет материалов к тренингам для использования в компании «Планирование и отчетность»
— Полный пакет материалов к тренингу для использования в компании «Назначение встречи с клиентами»
— Рабочая тетрадь с содержанием вебинара к каждому занятию
— Презентация каждого вебинар
— Полный пакет материалов к тренингу для использования в компании «Назначение встречи с клиентами»
— Рабочая тетрадь с содержанием вебинара к каждому занятию
— Презентация каждого вебинар
Практику по анализу и управлению данными из СРМ систем.
По окончании обучения каждый ученик может получить именной сертификат, подтверждающий прохождение обучения в Академии Onacademy
На реальных кейсах увидите, как работает моя технология:
У вас есть шанс стать одними из первых, кто применит мою технологию, поднимет продажи и прибыль компании и выйдет на новый уровень развития бизнеса и карьеры
ВЫБЕРИТЕ ТАРИФ УЧАСТИЯ
САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ
88 900 ₽
ВИП
47 900 ₽
171 900 ₽
+
То же, что и в тарифе «САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ»
+
То же, что и в тарифе «САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ»
Тариф временно недоступен
8 обучающих модулей, 95 видео-уроков - доступ открыт на 6 месяцев
Обратная связь по выполненным заданиям. Все работы проверяем Ольга Никифорова.
Персональные личные встречи с Ольгой Никифоровой -- 5 встреч. Один раз в 2 недели. Формат живого участия в Zoom.
125+ документов, чек-листов, шаблонов с загрузкой - доступ открыт навсегда
Специальное занятие. Приглашенный эксперт по работе с CRM системами
Обратная связь по выполненным заданиям. Все работы проверяем Ольга Никифорова.
Персональные личные встречи с Ольгой Никифоровой -- 5 встреч. Один раз в 2 недели. Формат живого участия в Zoom.
125+ документов, чек-листов, шаблонов с загрузкой - доступ открыт навсегда
Специальное занятие. Приглашенный эксперт по работе с CRM системами
2 индивидуальные встречи-наставничество с Ольгой Никифоровой
8 групповых встреч. Разбор ошибок. Отработка навыков в деловых играх с Ольгой Никифоровой
Индивидуальная проработка карьерных планов, планов повышения доходов
Не менее 10 встреч с Ольгой Никифоровой. Разбор ошибок, отработка навыков. Количество встреч зависит от потребностей и прогресса участника.
Дополнительные материалы для скачивания, которые выходят за рамки курса. Если потребуются
Оперативная персональная поддержка от Ольги Никифоровой между коучинговыми встречами - в мессенджерах, по телефону
График встреч с учетом загруженности участника
Доступ к урокам навсегда
242 000 ₽
70 000 ₽
125 000 ₽
С НАСТАВНИКОМ
Вам понравится наставничество Ольги Никифоровой
Или мы вернем деньги
Если вы решите, что обучение вам не подходит, мы оформим возврат денежных средств в течение 14 дней после старта обучения.
Отзывы клиентов и учеников
Евгений Комаров
«Пришло осознание, что неправильные люди съедают кучу моего времени, поэтому расстались. По итогам второго месяца новые ребята окупили затраты на себя и офис-менеджера. Создали книгу продаж – это упрощает работу руководителя и менеджеров».
«Пришло осознание, что неправильные люди съедают кучу моего времени, поэтому расстались. По итогам второго месяца новые ребята окупили затраты на себя и офис-менеджера. Создали книгу продаж – это упрощает работу руководителя и менеджеров».
Екатерина Кравченко
«За время курса я увеличила отдел продаж с 14 до 18 человек. Внедрила бонусную систему и мы выполнили супер план. В марте на повышение пошли 6 человек. Два менеджера ранее не выполняли план, в марте их как прорвало – сделали в 3 раза больше».
«За время курса я увеличила отдел продаж с 14 до 18 человек. Внедрила бонусную систему и мы выполнили супер план. В марте на повышение пошли 6 человек. Два менеджера ранее не выполняли план, в марте их как прорвало – сделали в 3 раза больше».
Отзыв на обучение по созданию отдела продаж
«После обучения рост конверсии в закрытие сделки увеличился с 40% до 80%. Мы ввели калькулятор эффективности».
«После обучения рост конверсии в закрытие сделки увеличился с 40% до 80%. Мы ввели калькулятор эффективности».
Отзыв на наставничество по созданию отдела продаж
«Теперь качество работы ОП у нас в разы выше, чем когда делаешь все сам по наитию».
«Теперь качество работы ОП у нас в разы выше, чем когда делаешь все сам по наитию».
Татьяна Зайцева
«За время обучения я рекрутировала трех новых менеджеров. Я ощутила уверенность, как руководитель, что делаю все правильно. Мы стали настоящей командой и сделали рывок в продажах +27 %».
«За время обучения я рекрутировала трех новых менеджеров. Я ощутила уверенность, как руководитель, что делаю все правильно. Мы стали настоящей командой и сделали рывок в продажах +27 %».
Резеда Нурисламова
«Мы создали отдел продаж из 3х человек. Внедрили мотивацию. Я пересмотрела отношение к сотрудникам – теперь они отвечают за результат, а не я. Четко вижу каких людей набирать».
«Мы создали отдел продаж из 3х человек. Внедрили мотивацию. Я пересмотрела отношение к сотрудникам – теперь они отвечают за результат, а не я. Четко вижу каких людей набирать».
Анастасия Зимина
«За время обучения мы наняли двух менеджеров. Новички сделали первые продажи уже в конце первой недели обучения. Полученные на курсе знания универсальны, их можно применять не только в работе, но и в жизни».
«За время обучения мы наняли двух менеджеров. Новички сделали первые продажи уже в конце первой недели обучения. Полученные на курсе знания универсальны, их можно применять не только в работе, но и в жизни».
Наталья Калякина
«Я научилась выбирать в команду ребят, кто смотрит со мной в одну сторону. Полюбила работать с цифрами, а раньше планирование было проблемой. Я стала уверенней и свободнее, преодолела проблему с рекрутингом».
«Я научилась выбирать в команду ребят, кто смотрит со мной в одну сторону. Полюбила работать с цифрами, а раньше планирование было проблемой. Я стала уверенней и свободнее, преодолела проблему с рекрутингом».
Яна Ковалева
«Я увеличила команду (с 2 до 6 менеджеров). Ввела планерки, планы ежемесячные. Менеджеры стали намного профессиональней и уверенней когда мы стали на собраниях разбирать возражения. Раньше этого не было».
«Я увеличила команду (с 2 до 6 менеджеров). Ввела планерки, планы ежемесячные. Менеджеры стали намного профессиональней и уверенней когда мы стали на собраниях разбирать возражения. Раньше этого не было».
ВДОХНОВЛЯЕТ?
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
Мои публикации в прессе
Записаться на курс
«Эффективный отдел продаж от А до Я!»
от 4 083 руб./мес
Комфортные условия раннего бронирования
Возможна оплата от юр. лица
Вы можете ВЫБРАТЬ ЧАСТИЧНУЮ ОПЛАТУ 50% после создания заказа. Другие условия оплаты можно узнать у менеджера. Или напишите в окошко в правом нижнем углу
Нажимая на кнопку «Записаться» я подтверждаю, что даю согласие на обработку персональных данных
Оставить заявку
Хотите узнать больше о нашей академии?
Подписывайтесь на email-рассылку — получайте информацию о курсах, полезный контент и доступ к акциям.
Подписывайтесь на email-рассылку — получайте информацию о курсах, полезный контент и доступ к акциям.
