За 10 недель вы освоите все необходимые стратегии и инструменты, чтобы поднять продажи компании, сделать карьеру и увеличить личный доход
Эффективный отдел продаж от А до Я. Строим вместе
Онлайн практикум Ольги Никифоровой для Руководителей Отдела Продаж
Длительность: 10 недель
Старт: 18 НОЯБРЯ 2021
Почему одни руководители быстро собирают команду, ставят продажи на поток и за 2 года вырастают из РОПов в ТОПы, а другим и 5 лет мало?
Потому, что успешные руководители:
Знают на какую должность претендует через год, три года
Имеют четкие SMART цели в продажах, карьере и личном доходе
Применяют системный подход к управлению бизнесом и карьерой
Вы думаете, это сложно?
мой ответ —
нет
Этому может научиться каждый за 10 недель практики на курсе «Управление продажами от А до Я. Строим вместе»
Виртуозно владеют навыками управления людьми и процессами
ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Прокачаете управленческие компетенции и перейдете на новый уровень мышления.
Ведь от масштаба мышления зависит масштаб бизнеса, которым вы способны управлять
Вы научитесь строить системы продаж в любом бизнесе, независимо от сферы деятельности.
!
какие еще результаты вы получите:
СОЗДАДИТЕ ОТДЕЛ ПРОДАЖ С НУЛЯ
Если у вас нет отдела продаж, за время обучения вы наймете 2-3 профильных менеджеров по продажам и получите от них первые продажи.
НАВЕДЕТЕ ПОРЯДОК В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
Если у вас еже есть работающий отдел продаж, за время обучения вы выстроите системное управление, сделаете замену ленивцев, наймете активных, получите прирост в продажах.
ОЦИФРУЕТЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ
Пропишите воронки продаж для каждого продавца и для всего ОП, для разных каналов продаж, для различных продуктов. Научитесь управлять конечным результатом в виде прихода денег – каждый день.
ВНЕДРИТЕ СИСТЕМЫ ПЛАНИРОВАНИЯ, КОНТРОЛЯ, ОТЧЕТНОСТИ
Внедрите умную систему планирования, контроля и отчетности, с анализом показателей и принятием обоснованных решений.
СОЗДАДИТЕ СИСТЕМУ МОТИВАЦИИ
Создадите зарплатную формулу, подходящую именно для ваших целей и задач. Пропишите карьерную лестницу, поймете что мотивирует ваших людей, запустите конкурсы, создадите систему нефинансовой мотивации. Научитесь вдохновлять команду на победу и при этом не уставать и не выгорать.
ОТРАБОТАЕТЕ ТЕХНОЛОГИЮ НАЙМА СВОИХ ЛЮДЕЙ
Еще на этапе собеседования научитесь понимать перед вами достойный продавец или сказочник с хорошим резюме. Остановите текучку в отделе продаж и создадите команду чемпионов по продажам.
СОЗДАДИТЕ БАЗУ ЗНАНИЙ ОП
По итогу обучения вы внедрите пошаговый план ввода в должность нового сотрудника ОП с контрольными вопросами, книгу продаж, видео-уроки (при необходимости), книгу управления продажами.
ПОЧУВСТВУЕТЕ СЕБЯ ПРОФЕССИОНАЛОМ
Увеличите продажи и прибыль, прокачаете управленческие навыки, почувствуете себя уверенно, как профессиональный управленец, поймете как работает система продаж, научитесь строить системы для любого бизнеса.
стратегия продаж

планирование и отчетность

рекрутинг менеджеров

обучение сотрудников

развитие и наставничество

мотивация

контроль и оценка
В основе курса лежит моя авторская технология spredic
Strategy

Planning

Recruiting

Education

Development

Incentive

Control
S

p

r

e

d

i

c
Технология SPREDIC проверена более чем в 30 отраслях и нишах, где показала отличные результаты:
Консалтинг

Финансовый рынок

Продажа франшизы

Юридические услуги

Медицинский бизнес

Рекламные агентства
Программы лояльности

Производство и продажа одежды

FMCG

Полиграфия

Страхование

Система сертификации
Рекрутинговые агентства

Фармацевтический рынок

Услуги по ремонту орг.техники

Офлайн образование и онлайн школы

Строительство и ремонт домов и квартир
Производство и продажа воды

Производство и продажа подарков

Поизводство кондитерских изделий

Техника и оборудование для ремонта

Маркетиновые агентства
И другие
Рекрутинговые агентства

Фармацевтический рынок

Услуги по ремонту орг.техники

Офлайн образование и онлайн школы

Строительство и ремонт домов и квартир

Производство и продажа воды

Производство и продажа подарков

Поизводство кондитерских изделий

Техника и оборудование для ремонта

Маркетиновые агентства
Кому подойдет этот курс
НАЧИНАЮЩИМ РУКОВОДИТЕЛЯМ

Не знаете как управлять людьми, чувствует себя неуверенно

Боитесь, что вас уволят за слабые результаты

В голове хаос – как структурировать день и получать результат?

Не знаете как собрать сильную команду и поднять продажи компании?
КАРЬЕРИСТАМ С ОПЫТОМ

Хотите перейти из РОПа в ТОПы, но не получается – не ценят, не повышают

Зарплата не растёт больше двух лет

Продажи падают, в отделе текучка. Нужно что-то менять

Ищете новые подходы в управлении продажами, готовы прокачать навыки
МЕНЕДЖЕРАМ С ПРИЦЕЛОМ В РОПЫ

Хотите стать руководителем в продажах, но не знаете с чего начать

Нет ни опыта, ни знаний, но готовы учиться

Мечтаете о своей команде продавцов, зарплате в 200000 руб., путешествиях и большой квартире
ВЛАДЕЛЬЦАМ В РОЛИ РОПА

Хотите понять как работает система, чтобы увеличить продажи

Мечтаете освободить себя от рутины и заняться стратегическими вещами

Не знаете как справиться с текучкой в ОП. Где искать толковых продавцов. Как мотивировать их на результат
внедрить системный подход
правильно поставить цели
Это касается как системы продаж, так и карьерного роста.
определить контрольные точки
ВСЕ ЭТИ ПРОБЛЕМЫ МОЖНО РЕШИТЬ, ЕСЛИ:
программа курса
МОДУЛЬ 1: СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ
«СЕМЬ КЛЮЧЕЙ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ»
СМОТРЕТЬ ТЕМЫ МОДУЛЯ
Темы:
Результат:
Система управления продажами SPREDIC.

Стратегия продаж.

Функции руководителя отдела продаж.

Модель «Контур управления» в продажах.
Как понять модели поведения сотрудников. Метапрограммы.

Групповые встречи в отделе продаж.

Технология планерок и летучек.

Особенности управления удаленным ОП.
Проведете аудит отдела продаж, выявите зоны роста
1
Проведете оценку своих управленческих компетенций и составите план развития на курсе.
2
Научитесь понимать поведение людей. Сумеете управлять даже самыми сложными сотрудниками.
3
МОДУЛЬ 2: ПЛАНИРОВАНИЕ И ОТЧЕТНОСТЬ
« КАК СТАВИТЬ ПЛАНЫ, ЧТОБЫ ВДОХНОВЛЯТЬ ПРОДАВЦОВ НА РЕЗУЛЬТАТ»
СМОТРЕТЬ ТЕМЫ МОДУЛЯ
Темы:
Результат:
Система планирования. Введение.

Взаимосвязь планов и структуры отдела продаж.

План продаж на год. Пример № 1.

План продаж на год. Пример № 2.

Потребности клиентов и путь клиента.

Пример технологии продаж.
Воронка продаж. KPI. Стандарты работ.

Управление по отклонениям.

Планы и отчеты менеджеров по продажам.

Модель GROW — инструмент планирования работ.

Проблемы в планировании и их решения.
Два подхода к планированию.

Расписание работ удаленного отдела продаж.

Консультация по внедрению CRM. И разбор вопросов по Модулю 02.

Видео по CRM от партнеров программы.

Факультативные видео по СRМ.
Научитесь планировать свой день, неделю и день, неделю продавцов для повышения эффективности работы
6
Научитесь применять технологии: SMART, GROW, декомпозицию целей.
5
Поймете ошибки в работе с CRM, наведете порядок
4
Пропишете этапы воронки продаж, привяжете к ней KPI, стандарты, научитесь их анализировать и принимать решения.
3
Определите контрольные KPI и индикаторы роста продаж.
2
Составите помесячный план продаж на год.
1
А так же...
«ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ, В УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КОМПЕТЕНЦИЯХ, МЫШЛЕНИИ»
МОДУЛЬ 8: ФИНАЛЬНЫЙ АУДИТ, ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ
«ТОЧКИ КОНТРОЛЯ, КОТОРЫЕ ГАРАНТИРУЮТ 100% ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА»
МОДУЛЬ 7: КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА
«КАК ПРИМЕНЯТЬ НАСТАВНИЧЕСТВО ДЛЯ НЕПРЕРЫВНОГО РОСТА БИЗНЕСА»
МОДУЛЬ 6: СИСТЕМА РАЗВИТИЯ
«КАК ЗА 3 НЕДЕЛИ ИЗ НОВИЧКА СДЕЛАТЬ ПРОФИ»
МОДУЛЬ 5: СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ
«КАК СОБРАТЬ КОМАНДУ ЧЕМПИОНОВ ПО ПРОДАЖАМ»
МОДУЛЬ 4: РЕКРУТИНГ
«как мотивировать продавцов на победу»
МОДУЛЬ 3: СИСТЕМА МОТИВАЦИИ
Дополнительно вы получите более 70 документов
ЧЕК-ЛИСТЫ
EXCEL ФОРМЫ И ТАБЛИЦЫ
ТЕСТЫ И СКРИПТЫ
материалы
— Чек-лист «Обратная связь продавцу по звонку»

— Чек-лист «Разбор полевого тренинга»

— Чек лист «Запуск нового менеджера»

— KPI продавцов и руководителей

— Чек-лист «Встреча с клиентом»

— Чек-лист «Звонок клиенту»

— Чек-лист «Собеседование»

— Чек-лист «Планерка»

— И др.
— Калькулятор рентабельности канала продаж

— План продаж на год, месяц, неделю, день

— Система обучения для новых и бывалых

— Стандарты работ на день, неделю, месяц

— Калькулятор дохода продавца

— Калькулятор воронки продаж

— План дохода продавца

— Отчет продавца

— И др.
    — Скрипт «Приглашение на собеседование»

    — Скрипт «Назначение встречи с клиентом»

    — Тест «12 мотивирующих факторов»

    — Скрипт «Дисциплинарная встреча»

    — Скрипт «7 этапов собеседования»

    — Скрипт «Работа с возражениями»

    — Скрипт «Встреча с клиентом»

    — И др.
      — Полный пакет материалов к тренингам для использования в компании «Планирование и отчетность»

      — Полный пакет материалов к тренингу для использования в компании «Назначение встречи с клиентами»

      — Рабочая тетрадь с содержанием вебинара к каждому занятию

      — Презентация каждого вебинар
      ВЫБЕРИТЕ ТАРИФ УЧАСТИЯ
      СТАНДАРТНЫЙ
      КОУЧ ГРУППА
      89 900 ₽
      VIP С ОЛЬГОЙ
      49 900 ₽
      169 900 ₽
      +
      То же, что и в тарифе «коуч группа»
      +
      То же, что и в тарифе «Стандартный»
      209 900 ₽
      69 900 ₽
      109 900 ₽
      8 обучающих модулей, 32 видео-урока - доступ открыт на 6 месяцев

      Обратная связь - ответы на вопросы на вебинарах - 8 вебинаров. Один раз в неделю. Формат живого участия. Ведет Ольга Никифорова

      70+ документов, чек-листов, шаблонов с возможностью скачивания - доступ открыт навсегда

      10 поддерживающих вебинаров - 1 раз в неделю. Формат живого участия. Я лично отвечаю на вопросы участников

      Специальное занятие. Приглашенный эксперт по работе с CRM системами

      Участие в групповом чате, обсуждение кейсов с другими участниками
        Персональная обратная связь по домашним заданиям в каждом из 8 модулей лично от эксперта Ольги Никифоровой

        10 групповых практических занятий. Разбор ошибок, отработка навыков в деловых играх с Ольгой Никифоровой

        Индивидуальная проработка карьерных планов, планов повышения доходов с каждым участником коуч групп
            Участие в групповых разборах коуч группы по желанию. 10 групповых встреч

            10 индивидуальных встреч с Ольгой Никифоровой. Разбор ошибок, отработка навыков

            4 недели сопровождения Ольгой Никифоровой после обучения

            Дополнительные материалы для скачивания, которые выходят за рамки курса. Если потребуются.

            Оперативная персональная поддержка от Ольги Никифоровой между коучинговыми встречами - в мессенджерах, по телефону

            График встреч с учетом загруженности участника
              ЗАБРОНИРУЙТЕ МЕСТО НА КУРСЕ ПО ЛУЧШЕЙ ЦЕНЕ!
              как мы с вами будем работать
              Для всех участников
              Групповая динамика. Обмен идеями. Новые знакомства. Поддержка друг друга.
              ГРУППОВОЙ ЧАТ
              Для тарифов “VIP” и “Коуч-группа”
              10 встреч в коуч-группе. Разбор личных кейсов, обсуждение прогресса каждого участника.
              КОУЧ-ГРУППА
              Занятия один раз в неделю – 8 недель.
              Отрабатываете управленческие навыки в ролевых играх с Ольгой Никифоровой на тарифах “VIP" и “Коуч группа"
              ДЕЛОВЫЕ ИГРЫ
              В конце каждой недели вебинар для всех участников курса.
              Вебинар проводит Ольга Никифорова. Ответы на вопросы.
              10 ВЕБИНАРОВ - ПОДДЕРЖКИ
              После каждого модуля выполняете практическое задание.
              Получаете обратную связь от Ольги Никифоровой согласно тарифного плана: ответы на вопросы, письменно или в группе или при личной встрече.
              ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ
              Доступ к занятиям 24 часа в сутки. Изучаете в удобное для вас время.
              В каждом модуле от 3 до 6 видео-уроков.
              8 ОБУЧАЮЩИХ МОДУЛЕЙ
              По окончании обучения каждый ученик может получить именной сертификат, подтверждающий прохождение обучения в Академии Onacademy
              МЕНЯ ЗОВУТ ольга никифорова
              Работала:
              Эксперт в управлении продажами

              КЭН, степень МВА Стратегия
              от The Open British University

              Автор системы управления продажами SPREDIC - ставлю продажи на поток

              Соавтор обучающего курса
              для предпринимателей
              в Школе Миллиардера Forbes
              15 лет
              управленческий опыт
              20 лет
              в продажах
              В международных финансовых корпорациях: AIG, Fortis, Generali PPF
              В национальных фарм. дистрибьюторах СИА Интернейшнл, Аптека-холдинг
              Эксперт центра молодежного
              предпринимательства ВШЭ
              Тьютор программы МВА The OU
              Создала агентскую сеть с 0 до 180 агентов по страхованию жизни в AIG

              Управляла структурой группы Промсвязь: 16 филиалов, 1500 агентов, 300 управленцев, 4 млрд руб. в год

              Руководила каналом bancassurance в GeneraliPPF — 6,5 млрд руб. в год

              Прошла путь от менеджера по продажам до ТОП менеджера
              дипломы и сертификаты
              Отзывы тех, кто применил технологию spredic
              ИРИНА НАУМОВА
              сейчас уже Коммерческий директор
              Института косметологии ДРК г. Москва
              "Во многом благодаря тебе, твоим советам, я значительно выросла как РОП. Теперь я знаю как провести групповое собеседование, какие компетенции нужны менеджерам, какие качества им соответствуют, как их проверить. Знаю как обучить сотрудников, как провести аттестацию, как составить программу развития и следовать ей...."
              КИРИЛЛ
              Начальник отдела Банковское дело, г. Москва
              "За 5 минут структурировано и понятно объяснены этапы развития сотрудника (обычно это размыто и доносится на сотнях страниц разных книг или курсов) – это очень понравилось, такого ранее не встречал. Отлично, одна из самых продуктивных лекций в Центре молодежного предпринимательства Высшей школы экономики"
              Артур Садретдинов
              Коммерческий директор, Pedant.ru
              Всё это очень просто, когда структурировано в голове. Этому меня научила Ольга, за что я ей благодарен!

              Сейчас я чётко знаю, что необходимо делать, чтобы получить мой результат. Я выстраиваю отдел продаж, делаю впервые это самостоятельно и я знаю на 200%, что если я буду придерживаться своему плану, меня ждёт успех! Спасибо Ольга!
              Виталий Манн
              Руководитель отдела продаж
              АНО ДПО "ИКЭМиВИ ДРК"
              Я стал понимать как взаимодействовать с подчиненными, как мотивировать, как общаться по звонкам, Если бы не ваше обучение, я бы так и тыкал пальцем, показывал как надо, а не задавал вопросы.

              Теперь
              при запуске новых сотрудников я подстраиваю их работу под себя. С первых дней задаю нужную мне модель поведения и мне не надо тратить много усилий на взаимодействие с ними
              ИРИНА СОБАВТОВИЧ
              Генеральный директор ООО «Офис Групп», г. Сургут
              «Еще очень полезным оказалось планирование своего рабочего дня, не только моего как руководителя но и работников. С введением этого рабочий процесс стал не таким суматошным и появилась четкая картина рабочей недели….»
              ИРИНА КИСЕЛЕВА
              Директор розничной сети ООО "Норд Барс", г. Москва
              «После прохождения курса взяла на себя новый проект и засучила рукава для работы, который принес мне и компании много перемен. Всем советую курс».
              Left
              Right
              Оставьте заявку, я свяжусь с вами, чтобы ответить на вопросы и выбрать подходящий пакет
              Заполните форму
              Нажимая на кнопку "Записаться на вебинар" я подтверждаю, что даю согласие на обработку персональных данных
              Заполните форму
              И мы пришлем программу Вам на почту
              Нажимая на кнопку "Записаться на вебинар" я подтверждаю, что даю согласие на обработку персональных данных
              © 2019-2020 Все права защищены
              Политика конфиденциальности
              ИП Никифорова Ольга Николаевна
              ОГРН 314774603100545
              ИНН 344308597140
              Made on
              Tilda