За 10 недель вы освоите все необходимые стратегии и инструменты, чтобы поднять продажи компании, сделать карьеру и увеличить личный доход
Эффективный отдел продаж от А до Я. Строим вместе
Онлайн практикум Ольги Никифоровой для Руководителей Отдела Продаж
Длительность: 10 недель
Старт: 18 НОЯБРЯ 2021
Старт: 18 НОЯБРЯ 2021
Почему одни руководители быстро собирают команду, ставят продажи на поток и за 2 года вырастают из РОПов в ТОПы, а другим и 5 лет мало?
Потому, что успешные руководители:
Знают на какую должность претендует через год, три года
Имеют четкие SMART цели в продажах, карьере и личном доходе
Применяют системный подход к управлению бизнесом и карьерой
Вы думаете, это сложно?
мой ответ —
нет
Этому может научиться каждый за 10 недель практики на курсе «Управление продажами от А до Я. Строим вместе»
Виртуозно владеют навыками управления людьми и процессами
ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Прокачаете управленческие компетенции и перейдете на новый уровень мышления.
Ведь от масштаба мышления зависит масштаб бизнеса, которым вы способны управлять
Вы научитесь строить системы продаж в любом бизнесе, независимо от сферы деятельности.
!
какие еще результаты вы получите:
СОЗДАДИТЕ ОТДЕЛ ПРОДАЖ С НУЛЯ
Если у вас нет отдела продаж, за время обучения вы наймете 2-3 профильных менеджеров по продажам и получите от них первые продажи.
НАВЕДЕТЕ ПОРЯДОК В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
Если у вас еже есть работающий отдел продаж, за время обучения вы выстроите системное управление, сделаете замену ленивцев, наймете активных, получите прирост в продажах.
ОЦИФРУЕТЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ
Пропишите воронки продаж для каждого продавца и для всего ОП, для разных каналов продаж, для различных продуктов. Научитесь управлять конечным результатом в виде прихода денег – каждый день.
ВНЕДРИТЕ СИСТЕМЫ ПЛАНИРОВАНИЯ, КОНТРОЛЯ, ОТЧЕТНОСТИ
Внедрите умную систему планирования, контроля и отчетности, с анализом показателей и принятием обоснованных решений.
СОЗДАДИТЕ СИСТЕМУ МОТИВАЦИИ
Создадите зарплатную формулу, подходящую именно для ваших целей и задач. Пропишите карьерную лестницу, поймете что мотивирует ваших людей, запустите конкурсы, создадите систему нефинансовой мотивации. Научитесь вдохновлять команду на победу и при этом не уставать и не выгорать.
ОТРАБОТАЕТЕ ТЕХНОЛОГИЮ НАЙМА СВОИХ ЛЮДЕЙ
Еще на этапе собеседования научитесь понимать перед вами достойный продавец или сказочник с хорошим резюме. Остановите текучку в отделе продаж и создадите команду чемпионов по продажам.
СОЗДАДИТЕ БАЗУ ЗНАНИЙ ОП
По итогу обучения вы внедрите пошаговый план ввода в должность нового сотрудника ОП с контрольными вопросами, книгу продаж, видео-уроки (при необходимости), книгу управления продажами.
ПОЧУВСТВУЕТЕ СЕБЯ ПРОФЕССИОНАЛОМ
Увеличите продажи и прибыль, прокачаете управленческие навыки, почувствуете себя уверенно, как профессиональный управленец, поймете как работает система продаж, научитесь строить системы для любого бизнеса.
стратегия продаж
планирование и отчетность
рекрутинг менеджеров
обучение сотрудников
развитие и наставничество
мотивация
контроль и оценка
планирование и отчетность
рекрутинг менеджеров
обучение сотрудников
развитие и наставничество
мотивация
контроль и оценка
В основе курса лежит моя авторская технология spredic
Strategy
Planning
Recruiting
Education
Development
Incentive
Control
Planning
Recruiting
Education
Development
Incentive
Control
S
p
r
e
d
i
c
p
r
e
d
i
c
Технология SPREDIC проверена более чем в 30 отраслях и нишах, где показала отличные результаты:
Консалтинг
Финансовый рынок
Продажа франшизы
Юридические услуги
Медицинский бизнес
Рекламные агентства
Финансовый рынок
Продажа франшизы
Юридические услуги
Медицинский бизнес
Рекламные агентства
Программы лояльности
Производство и продажа одежды
FMCG
Полиграфия
Страхование
Система сертификации
Производство и продажа одежды
FMCG
Полиграфия
Страхование
Система сертификации
Рекрутинговые агентства
Фармацевтический рынок
Услуги по ремонту орг.техники
Офлайн образование и онлайн школы
Строительство и ремонт домов и квартир
Фармацевтический рынок
Услуги по ремонту орг.техники
Офлайн образование и онлайн школы
Строительство и ремонт домов и квартир
Производство и продажа воды
Производство и продажа подарков
Поизводство кондитерских изделий
Техника и оборудование для ремонта
Маркетиновые агентства
Производство и продажа подарков
Поизводство кондитерских изделий
Техника и оборудование для ремонта
Маркетиновые агентства
И другие
Рекрутинговые агентства
Фармацевтический рынок
Услуги по ремонту орг.техники
Офлайн образование и онлайн школы
Строительство и ремонт домов и квартир
Производство и продажа воды
Производство и продажа подарков
Поизводство кондитерских изделий
Техника и оборудование для ремонта
Маркетиновые агентства
Фармацевтический рынок
Услуги по ремонту орг.техники
Офлайн образование и онлайн школы
Строительство и ремонт домов и квартир
Производство и продажа воды
Производство и продажа подарков
Поизводство кондитерских изделий
Техника и оборудование для ремонта
Маркетиновые агентства
Кому подойдет этот курс
НАЧИНАЮЩИМ РУКОВОДИТЕЛЯМ
Не знаете как управлять людьми, чувствует себя неуверенно
Боитесь, что вас уволят за слабые результаты
В голове хаос – как структурировать день и получать результат?
Не знаете как собрать сильную команду и поднять продажи компании?
Боитесь, что вас уволят за слабые результаты
В голове хаос – как структурировать день и получать результат?
Не знаете как собрать сильную команду и поднять продажи компании?
КАРЬЕРИСТАМ С ОПЫТОМ
Хотите перейти из РОПа в ТОПы, но не получается – не ценят, не повышают
Зарплата не растёт больше двух лет
Продажи падают, в отделе текучка. Нужно что-то менять
Ищете новые подходы в управлении продажами, готовы прокачать навыки
Зарплата не растёт больше двух лет
Продажи падают, в отделе текучка. Нужно что-то менять
Ищете новые подходы в управлении продажами, готовы прокачать навыки
МЕНЕДЖЕРАМ С ПРИЦЕЛОМ В РОПЫ
Хотите стать руководителем в продажах, но не знаете с чего начать
Нет ни опыта, ни знаний, но готовы учиться
Мечтаете о своей команде продавцов, зарплате в 200000 руб., путешествиях и большой квартире
Нет ни опыта, ни знаний, но готовы учиться
Мечтаете о своей команде продавцов, зарплате в 200000 руб., путешествиях и большой квартире
ВЛАДЕЛЬЦАМ В РОЛИ РОПА
Хотите понять как работает система, чтобы увеличить продажи
Мечтаете освободить себя от рутины и заняться стратегическими вещами
Не знаете как справиться с текучкой в ОП. Где искать толковых продавцов. Как мотивировать их на результат
Мечтаете освободить себя от рутины и заняться стратегическими вещами
Не знаете как справиться с текучкой в ОП. Где искать толковых продавцов. Как мотивировать их на результат
внедрить системный подход
правильно поставить цели
Это касается как системы продаж, так и карьерного роста.
определить контрольные точки
ВСЕ ЭТИ ПРОБЛЕМЫ МОЖНО РЕШИТЬ, ЕСЛИ:
программа курса
МОДУЛЬ 1: СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ
«СЕМЬ КЛЮЧЕЙ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ»
СМОТРЕТЬ ТЕМЫ МОДУЛЯ
Темы:
Результат:
Система управления продажами SPREDIC.
Стратегия продаж.
Функции руководителя отдела продаж.
Модель «Контур управления» в продажах.
Стратегия продаж.
Функции руководителя отдела продаж.
Модель «Контур управления» в продажах.
Как понять модели поведения сотрудников. Метапрограммы.
Групповые встречи в отделе продаж.
Технология планерок и летучек.
Особенности управления удаленным ОП.
Групповые встречи в отделе продаж.
Технология планерок и летучек.
Особенности управления удаленным ОП.
Проведете аудит отдела продаж, выявите зоны роста
1
Проведете оценку своих управленческих компетенций и составите план развития на курсе.
2
Научитесь понимать поведение людей. Сумеете управлять даже самыми сложными сотрудниками.
3
МОДУЛЬ 2: ПЛАНИРОВАНИЕ И ОТЧЕТНОСТЬ
« КАК СТАВИТЬ ПЛАНЫ, ЧТОБЫ ВДОХНОВЛЯТЬ ПРОДАВЦОВ НА РЕЗУЛЬТАТ»
СМОТРЕТЬ ТЕМЫ МОДУЛЯ
Темы:
Результат:
Система планирования. Введение.
Взаимосвязь планов и структуры отдела продаж.
План продаж на год. Пример № 1.
План продаж на год. Пример № 2.
Потребности клиентов и путь клиента.
Пример технологии продаж.
Взаимосвязь планов и структуры отдела продаж.
План продаж на год. Пример № 1.
План продаж на год. Пример № 2.
Потребности клиентов и путь клиента.
Пример технологии продаж.
Воронка продаж. KPI. Стандарты работ.
Управление по отклонениям.
Планы и отчеты менеджеров по продажам.
Модель GROW — инструмент планирования работ.
Проблемы в планировании и их решения.
Управление по отклонениям.
Планы и отчеты менеджеров по продажам.
Модель GROW — инструмент планирования работ.
Проблемы в планировании и их решения.
Два подхода к планированию.
Расписание работ удаленного отдела продаж.
Консультация по внедрению CRM. И разбор вопросов по Модулю 02.
Видео по CRM от партнеров программы.
Факультативные видео по СRМ.
Расписание работ удаленного отдела продаж.
Консультация по внедрению CRM. И разбор вопросов по Модулю 02.
Видео по CRM от партнеров программы.
Факультативные видео по СRМ.
Научитесь планировать свой день, неделю и день, неделю продавцов для повышения эффективности работы
6
Научитесь применять технологии: SMART, GROW, декомпозицию целей.
5
Поймете ошибки в работе с CRM, наведете порядок
4
Пропишете этапы воронки продаж, привяжете к ней KPI, стандарты, научитесь их анализировать и принимать решения.
3
Определите контрольные KPI и индикаторы роста продаж.
2
Составите помесячный план продаж на год.
1
А так же...
«ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ, В УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КОМПЕТЕНЦИЯХ, МЫШЛЕНИИ»
МОДУЛЬ 8: ФИНАЛЬНЫЙ АУДИТ, ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ
«ТОЧКИ КОНТРОЛЯ, КОТОРЫЕ ГАРАНТИРУЮТ 100% ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА»
МОДУЛЬ 7: КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА
«КАК ПРИМЕНЯТЬ НАСТАВНИЧЕСТВО ДЛЯ НЕПРЕРЫВНОГО РОСТА БИЗНЕСА»
МОДУЛЬ 6: СИСТЕМА РАЗВИТИЯ
«КАК ЗА 3 НЕДЕЛИ ИЗ НОВИЧКА СДЕЛАТЬ ПРОФИ»
МОДУЛЬ 5: СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ
«КАК СОБРАТЬ КОМАНДУ ЧЕМПИОНОВ ПО ПРОДАЖАМ»
МОДУЛЬ 4: РЕКРУТИНГ
«как мотивировать продавцов на победу»
МОДУЛЬ 3: СИСТЕМА МОТИВАЦИИ
Дополнительно вы получите более 70 документов
ЧЕК-ЛИСТЫ
EXCEL ФОРМЫ И ТАБЛИЦЫ
ТЕСТЫ И СКРИПТЫ
материалы
— Чек-лист «Обратная связь продавцу по звонку»
— Чек-лист «Разбор полевого тренинга»
— Чек лист «Запуск нового менеджера»
— KPI продавцов и руководителей
— Чек-лист «Встреча с клиентом»
— Чек-лист «Звонок клиенту»
— Чек-лист «Собеседование»
— Чек-лист «Планерка»
— И др.
— Чек-лист «Разбор полевого тренинга»
— Чек лист «Запуск нового менеджера»
— KPI продавцов и руководителей
— Чек-лист «Встреча с клиентом»
— Чек-лист «Звонок клиенту»
— Чек-лист «Собеседование»
— Чек-лист «Планерка»
— И др.
— Калькулятор рентабельности канала продаж
— План продаж на год, месяц, неделю, день
— Система обучения для новых и бывалых
— Стандарты работ на день, неделю, месяц
— Калькулятор дохода продавца
— Калькулятор воронки продаж
— План дохода продавца
— Отчет продавца
— И др.
— План продаж на год, месяц, неделю, день
— Система обучения для новых и бывалых
— Стандарты работ на день, неделю, месяц
— Калькулятор дохода продавца
— Калькулятор воронки продаж
— План дохода продавца
— Отчет продавца
— И др.
— Скрипт «Назначение встречи с клиентом»
— Тест «12 мотивирующих факторов»
— Скрипт «Дисциплинарная встреча»
— Скрипт «7 этапов собеседования»
— Скрипт «Работа с возражениями»
— Скрипт «Встреча с клиентом»
— И др.
— Полный пакет материалов к тренингам для использования в компании «Планирование и отчетность»
— Полный пакет материалов к тренингу для использования в компании «Назначение встречи с клиентами»
— Рабочая тетрадь с содержанием вебинара к каждому занятию
— Презентация каждого вебинар
— Полный пакет материалов к тренингу для использования в компании «Назначение встречи с клиентами»
— Рабочая тетрадь с содержанием вебинара к каждому занятию
— Презентация каждого вебинар
ВЫБЕРИТЕ ТАРИФ УЧАСТИЯ
СТАНДАРТНЫЙ
КОУЧ ГРУППА
89 900 ₽
VIP С ОЛЬГОЙ
49 900 ₽
169 900 ₽
+
То же, что и в тарифе «коуч группа»
+
То же, что и в тарифе «Стандартный»
209 900 ₽
69 900 ₽
109 900 ₽
8 обучающих модулей, 32 видео-урока - доступ открыт на 6 месяцев
Обратная связь - ответы на вопросы на вебинарах - 8 вебинаров. Один раз в неделю. Формат живого участия. Ведет Ольга Никифорова
70+ документов, чек-листов, шаблонов с возможностью скачивания - доступ открыт навсегда
10 поддерживающих вебинаров - 1 раз в неделю. Формат живого участия. Я лично отвечаю на вопросы участников
Специальное занятие. Приглашенный эксперт по работе с CRM системами
Участие в групповом чате, обсуждение кейсов с другими участниками
Обратная связь - ответы на вопросы на вебинарах - 8 вебинаров. Один раз в неделю. Формат живого участия. Ведет Ольга Никифорова
70+ документов, чек-листов, шаблонов с возможностью скачивания - доступ открыт навсегда
10 поддерживающих вебинаров - 1 раз в неделю. Формат живого участия. Я лично отвечаю на вопросы участников
Специальное занятие. Приглашенный эксперт по работе с CRM системами
Участие в групповом чате, обсуждение кейсов с другими участниками
10 групповых практических занятий. Разбор ошибок, отработка навыков в деловых играх с Ольгой Никифоровой
Индивидуальная проработка карьерных планов, планов повышения доходов с каждым участником коуч групп
10 индивидуальных встреч с Ольгой Никифоровой. Разбор ошибок, отработка навыков
4 недели сопровождения Ольгой Никифоровой после обучения
Дополнительные материалы для скачивания, которые выходят за рамки курса. Если потребуются.
Оперативная персональная поддержка от Ольги Никифоровой между коучинговыми встречами - в мессенджерах, по телефону
График встреч с учетом загруженности участника
ЗАБРОНИРУЙТЕ МЕСТО НА КУРСЕ ПО ЛУЧШЕЙ ЦЕНЕ!
как мы с вами будем работать
Для всех участников
Групповая динамика. Обмен идеями. Новые знакомства. Поддержка друг друга.
ГРУППОВОЙ ЧАТ
Для тарифов “VIP” и “Коуч-группа”
10 встреч в коуч-группе. Разбор личных кейсов, обсуждение прогресса каждого участника.
КОУЧ-ГРУППА
Занятия один раз в неделю – 8 недель.
Отрабатываете управленческие навыки в ролевых играх с Ольгой Никифоровой на тарифах “VIP" и “Коуч группа"
ДЕЛОВЫЕ ИГРЫ
В конце каждой недели вебинар для всех участников курса.
Вебинар проводит Ольга Никифорова. Ответы на вопросы.
10 ВЕБИНАРОВ - ПОДДЕРЖКИ
После каждого модуля выполняете практическое задание.
Получаете обратную связь от Ольги Никифоровой согласно тарифного плана: ответы на вопросы, письменно или в группе или при личной встрече.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ
Доступ к занятиям 24 часа в сутки. Изучаете в удобное для вас время.
В каждом модуле от 3 до 6 видео-уроков.
8 ОБУЧАЮЩИХ МОДУЛЕЙ
По окончании обучения каждый ученик может получить именной сертификат, подтверждающий прохождение обучения в Академии Onacademy
МЕНЯ ЗОВУТ ольга никифорова
Работала:
Эксперт в управлении продажами
КЭН, степень МВА Стратегия
от The Open British University
Автор системы управления продажами SPREDIC - ставлю продажи на поток
Соавтор обучающего курса
для предпринимателей
в Школе Миллиардера Forbes
КЭН, степень МВА Стратегия
от The Open British University
Автор системы управления продажами SPREDIC - ставлю продажи на поток
Соавтор обучающего курса
для предпринимателей
в Школе Миллиардера Forbes
15 лет
управленческий опыт
20 лет
в продажах
В международных финансовых корпорациях: AIG, Fortis, Generali PPF
В национальных фарм. дистрибьюторах СИА Интернейшнл, Аптека-холдинг
Эксперт центра молодежного
предпринимательства ВШЭ
предпринимательства ВШЭ
Тьютор программы МВА The OU
Создала агентскую сеть с 0 до 180 агентов по страхованию жизни в AIG
Управляла структурой группы Промсвязь: 16 филиалов, 1500 агентов, 300 управленцев, 4 млрд руб. в год
Руководила каналом bancassurance в GeneraliPPF — 6,5 млрд руб. в год
Прошла путь от менеджера по продажам до ТОП менеджера
Управляла структурой группы Промсвязь: 16 филиалов, 1500 агентов, 300 управленцев, 4 млрд руб. в год
Руководила каналом bancassurance в GeneraliPPF — 6,5 млрд руб. в год
Прошла путь от менеджера по продажам до ТОП менеджера
дипломы и сертификаты
Отзывы тех, кто применил технологию spredic
ИРИНА НАУМОВА
сейчас уже Коммерческий директор
Института косметологии ДРК г. Москва
Института косметологии ДРК г. Москва
"Во многом благодаря тебе, твоим советам, я значительно выросла как РОП. Теперь я знаю как провести групповое собеседование, какие компетенции нужны менеджерам, какие качества им соответствуют, как их проверить. Знаю как обучить сотрудников, как провести аттестацию, как составить программу развития и следовать ей...."
КИРИЛЛ
Начальник отдела Банковское дело, г. Москва
"За 5 минут структурировано и понятно объяснены этапы развития сотрудника (обычно это размыто и доносится на сотнях страниц разных книг или курсов) – это очень понравилось, такого ранее не встречал. Отлично, одна из самых продуктивных лекций в Центре молодежного предпринимательства Высшей школы экономики"
Артур Садретдинов
Коммерческий директор, Pedant.ru
Всё это очень просто, когда структурировано в голове. Этому меня научила Ольга, за что я ей благодарен!
Сейчас я чётко знаю, что необходимо делать, чтобы получить мой результат. Я выстраиваю отдел продаж, делаю впервые это самостоятельно и я знаю на 200%, что если я буду придерживаться своему плану, меня ждёт успех! Спасибо Ольга!
Сейчас я чётко знаю, что необходимо делать, чтобы получить мой результат. Я выстраиваю отдел продаж, делаю впервые это самостоятельно и я знаю на 200%, что если я буду придерживаться своему плану, меня ждёт успех! Спасибо Ольга!
Виталий Манн
Руководитель отдела продаж
АНО ДПО "ИКЭМиВИ ДРК"
АНО ДПО "ИКЭМиВИ ДРК"
Я стал понимать как взаимодействовать с подчиненными, как мотивировать, как общаться по звонкам, Если бы не ваше обучение, я бы так и тыкал пальцем, показывал как надо, а не задавал вопросы.
Теперь при запуске новых сотрудников я подстраиваю их работу под себя. С первых дней задаю нужную мне модель поведения и мне не надо тратить много усилий на взаимодействие с ними
Теперь при запуске новых сотрудников я подстраиваю их работу под себя. С первых дней задаю нужную мне модель поведения и мне не надо тратить много усилий на взаимодействие с ними
ИРИНА СОБАВТОВИЧ
Генеральный директор ООО «Офис Групп», г. Сургут
«Еще очень полезным оказалось планирование своего рабочего дня, не только моего как руководителя но и работников. С введением этого рабочий процесс стал не таким суматошным и появилась четкая картина рабочей недели….»
ИРИНА КИСЕЛЕВА
Директор розничной сети ООО "Норд Барс", г. Москва
«После прохождения курса взяла на себя новый проект и засучила рукава для работы, который принес мне и компании много перемен. Всем советую курс».
Оставьте заявку, я свяжусь с вами, чтобы ответить на вопросы и выбрать подходящий пакет
Заполните форму
Нажимая на кнопку "Записаться на вебинар" я подтверждаю, что даю согласие на обработку персональных данных
Заполните форму
И мы пришлем программу Вам на почту
Нажимая на кнопку "Записаться на вебинар" я подтверждаю, что даю согласие на обработку персональных данных
© 2019-2020 Все права защищены
Политика конфиденциальности
Политика конфиденциальности
ИП Никифорова Ольга Николаевна
ОГРН 314774603100545
ИНН 344308597140
ОГРН 314774603100545
ИНН 344308597140
