Меня зовут Ольга Никифорова, я бизнес-консультант, автор технологии SPREDIC
Я создала ее, опираясь на 5-летний опыт построения агентской сети в компании AIG, где за 9 месяцев сформировала команду из 34 человек, а через 4 года нас было уже 180 человек.
На второй год управления филиалом мы увеличили сбор премии в 6 раз. На третий год удвоили результат, на четвертый — снова двукратное увеличение.
К концу четвертого года мы вышли на оборот в 2 млн долларов.
» 19 лет – общий опыт работы в продажах. » 6,5 млрд. руб. – рекорд продаж моего департамента. » 1800 человек в 16 филиалах в подчинении.
Позже, проанализировав свой успех, я зафиксировала самые действенные технологии, методики, приемы, и образовалось 7 взаимодополняющих функций.
ТЕХНОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ – SPREDIC
S — strategy – стратегия продаж P — planning – планирование и отчетность R — recruiting – рекрутинг менеджеров E — education — обучение сотрудников D — development — развитие или наставничество I — incentive – мотивация C — control – контроль и оценка